Financieren van duurzame energieprojecten #2: Transparante parameters

Een parameter is een kenmerk of variabele waaraan een bepaalde waarde wordt toegekend. Parameters dienen als de gegevens waarop berekeningen gemaakt worden. Een goed financieel model voor een duurzaam energieproject is opgezet aan de hand van verschillende parameters. Deze parameters zijn dé drijvers van het model en de bijhorende uitkomsten. Denk hierbij aan de prijzen en hoeveelheden gerelateerd aan exploitatie, projectinvesteringen, looptijden en termijnen en bijvoorbeeld regelgeving.

In een financieel model voor een duurzaam energieproject zijn de parameters onder andere:

• Projectinvestering
• Energieopbrengst/ vollasturen
• Verkoopprijzen/ -hoeveelheden en eventueel inkoopprijzen/ -hoeveelheden
• Operationele kosten
• SDE of andere subsidies
• Financieringsstructuur en voorwaarden
• Indexaties
• Fiscaliteit
• Tijdlijn van het project

Bepaal van tevoren welke parameters nodig zijn om uw duurzame project juist te presenteren. Focus daarop en maak het niet een te bonte verzameling van percentages, euro’s en hoeveelheden. Zoek de balans tussen detailniveau en de hoofdlijnen. Met andere woorden: bepaal voor aanvang het doel van uw financieel model. Wilt u de interesse wekken van potentiële financiers of heeft u al geïnteresseerden waarmee u een deal wilt sluiten en gebruikt u het model om het effect van de onderhandelingen zichtbaar te maken?

Bij het peilen van interesse is het voldoende om het model op hoofdlijnen te kunnen presenteren. Maak potentiële financiers warm met overtuigende financiële informatie uit het financieel model en zorg ervoor dat u voorbereid bent op eventuele vragen door paraat te hebben wat de belangrijkste aannames zijn geweest.

Heeft u al geïnteresseerde (potentiële) financiers? Dan moet u het volledige model kunnen presenteren. Dit moet zonder uitleg begrijpelijk zijn voor de financier. Hoe u dit duidelijk en toetsbaar opstelt, leest u in Financieren van duurzame energieprojecten #1: Het financieel model. De parameters moeten dan te herleiden zijn tot onderliggende offertes, contracten en afspraken.

Om potentiële financiers enthousiast te maken voor uw plannen om samen met u te investeren in duurzame energie, is het dus nodig om het project transparant te maken. Dit betekent dat u de parameters helder weergeeft met een duidelijke uitleg en onderbouwing of bronvermelding erbij. Het financiële model en een begeleidend businessplan vullen elkaar daarin in aan.

Als onderdeel van het businessplan maakt u een:

• Beschrijving van het project: de techniek en gebruikte componenten contractspartijen, locatie, vergunningen en de totale investering.
• Beschrijving van de financiering: financiers, type financieringen en voorwaarden van financiering.
• Risicoanalyse: het identificeren, beschrijven en wegen van risico’s, en een beschrijving van de strategie voor risicomitigatie.
• Doorkijk naar de projectrealisatie (projectplanning): wat heeft het project al, wat is er nog nodig en wanneer is het project operationeel.

Het doel van het bovenstaande is om transparant te informeren. Op die manier neemt u mogelijke financiers bij de hand en ontstaat er een samenwerking in de financiering van het project. Vanaf het begin wordt er zo ‘momentum’ opgebouwd, dat er voor zorgt dat een mooie en tijdige financiering voor uw project wordt gerealiseerd.